前几天，我们和某知名上市公司的一个代理业务突然被告知将停止合作，由于对方是甲方，我们是乙方，并且给了一个非常充分的理由，说是上海总部的决定，当地分公司也无能为力，已经丝毫没有回旋的余地。

我本来也已经打算放弃，并且开始着手准备相关的调整工作。但是，有一天半夜十二点，我睡不着，思来想去我都不舍得放弃这块业务，并且认为甲方擅自终止我们的代理资格、掠夺了我们辛苦打下的市场是不合理的，于是我给甲方分公司负责的同志发了一条微信，对甲方单方终止代理合作行为的合理性表示质疑，并且告知对方，我们将会动用一切法律和媒体舆论的力量维护自己的权益，最终，迫于我们施加的压力，也经过双方的再次面对面沟通，甲方同意继续续签一年。

原诸城技工学校校长李砚华曾经给我讲过一个故事：鼎泰盛是诸城本地知名的食品机械制造商，它的老板姜总是李砚华校长的学生，曾经有一个订单，对方已经明确通知姜总不使用他的设备了，就在李砚华校长也认为这个订单已经黄了的时候，姜总接着驱车数百里路再次前去拜访客户，经过与客户争取，最终又夺回订单。

在我创业的十年里，类似的不可能变成可能的故事还有很多，其实都是在机会看似非常渺茫的时候，奋力争取的结果。因此，我常对同事们说，遇到困难不要紧，不要后退，要尽最大的努力去争取，实在争取不到也不要紧，至少不会后悔自己没有努力过。根据我个人历史经验证明，只要努力去争取，穷尽一切手段和办法，总会达成目标结果。

文：闫传伟